秋天要多煲这道汤给家人喝,清淡可口,还能清热祛湿、美容养颜

秋天要多煲这道汤给家人喝,清淡可口,还能清热祛湿、美容养颜

冬瓜海带排骨汤是一道清淡鲜美的营养汤,制作的主要食材就是排骨和冬瓜、海带,具有清热解毒、祛湿利尿、美容养颜的功效,同时也是一道不错的滋补养生汤,特别适合秋天天气干燥煲来喝,既可以补水优酷可以滋补身体。今天厨娘就来做一道暖胃又暖心的冬瓜海带排骨汤,不同普通的做法是,我加入了胡萝卜这种食材,胡萝卜大家都知道,日常用来和玉米排骨一起煲汤的时候,能让汤水更加的鲜甜美味,相信加入到冬瓜海带排骨汤中一起煲汤,味道更加的鲜甜可口。

秋天要多煲这道汤给家人喝,清淡可口,还能清热祛湿、美容养颜

排骨富含蛋白质、钙质、维生素、骨胶原等微量元素,对儿童成长发育具有重要的促进作用;冬瓜是营养价值很高的蔬菜,富含蛋白质、钙质、铁、磷等微量元素,具有清热解毒、利尿消肿等作用;海带是一种营养价值很高的海产品蔬菜,是碘元素很重要的来源之一,具有美发瘦身、延缓衰老、排毒的作用;胡萝卜也是一种营养价值很高的蔬菜,富含维生素、胡萝卜素等营养素,具有补肝明目、提高免疫力、预防感冒、美容养颜的的作用。

相信把这4种食材一起煲汤,会让汤水更加的清甜可口,而且营养也会翻倍的,在这个秋风凉凉的秋天里,可以多煲这道汤给家人喝,滋补养身又去秋燥,特别是现在开学季,让孩子多喝点这样富含营养的汤水,让身体长得更高更壮。接下来我们一起来看下做法吧!

冬瓜海带排骨汤

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准备好食材:冬瓜小半边、胡萝卜1根、海带6小条、排骨350克、生姜1块

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1、把冬瓜去皮后切块,胡萝卜去皮后切片,海带过清水几次,生姜切片

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2、在锅里放入半锅水,把排骨洗净后放在锅里,开火焯水,放入2勺料酒和2片生姜去腥

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3、排骨焯水后放到水龙头下用清水冲洗掉浮沫装进锅里

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4、把海带、胡萝卜、冬瓜、生姜片也装进锅里

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5、倒入没过食材2个手指节的清水,如果喜欢喝汤可以多放点,另外提醒的是,如果是燃气高压锅的话,建议多放点水,因为燃气高压锅不像我的电高压锅煮的过程中不喷水蒸气,所以会蒸发掉很多水分,锅里的汤水就变少了

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6、放入1勺食盐调味

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7、然后盖上锅盖选择排骨煲汤按键等待40分钟即可开盖再放入适量的盐调味即可装碗开喝了

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一碗清甜爽口好滋味的冬瓜海带排骨汤就做好啦!冬瓜经过炖煮,吃起来软绵绵的,入口即化的感觉。

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汤水喝起来好鲜甜呀,喝上一碗不够,又盛上一碗,不知不觉连喝了3碗!喜欢的朋友可以多煲汤给家人喝哦!

股市分析:几个保险股的内含价值备忘!

股市分析:几个保险股的内含价值备忘!

相关假设:

1、平安寿险内含价值期望回报8.8%,然后新业务价值维持17水平,即每股4.84元不变,分红减到寿险内含价值中,其他业务净资产回报率假设为12%.

2、中国太保寿险内含价值回报为9.6%,然后新业务价值维持17年水平,即每股2.94元,分红减到寿险内含价值中,其他业务净资产回报率假设为5%.

3、新华保险的假设为期望回报按9.5%,然后新业务价值维持17年水平,即每股新业务价值3.86元.

结论:太保受益于寿险内含价值占比高,每股新业务价值占每股内含价值比重高;平安受益于非寿险资产回报率高,每股新业务价值占每股寿险内含价值比重无敌;新华受益于纯寿险,虽然其每股新业务价值占比最低。

说明:纯线性外推,不准确,供自己参考。(作者:坐着不动)

手机降价潮太凶猛!拍照机皇怒降600块,网友:跳水价的开始

华为手机现今算是已经走上了另一个档次了吧,据华为官方表示,华为现今在圈子内已经是位居第三了,今年还想走向全球第一,目标卖出两亿台手机!华为能有今天这样辉煌的成就当然也是因为华为在这方面投入的也是非常多的.

手机降价潮太凶猛!拍照机皇怒降600块,网友:跳水价的开始

尤其是在处理器和系统的优化上面,而且还研发了蛮多新的技术,像GT技术等等!近期发布了新款的处理器呢,而且将应用在下个月发布新手机上!在这款手机发布之前,已经有手机在大放价了,就是华为其中一款拍照机皇,华为P20!

手机降价潮太凶猛!拍照机皇怒降600块,网友:跳水价的开始

这款手机是在今年3月份发布的,搭载麒麟970处理器,真面刘海屏+Home键的全面屏设计,估计有很多又会说它丑,但是后置的双摄和渐变色应该还可以忍受吧!

说说去年最热的iPhoneX,最近小编头脑发热入手组装,装X成功,回来各种疯狂的虐机,虽然是美版,但是也是全网通还是很值得的,唯有之前用惯了安卓转战ios还真的有点不习惯,不过相比安卓这把的流畅很多。

手机降价潮太凶猛!拍照机皇怒降600块,网友:跳水价的开始

其次就是这次iPhoneX后面的玻璃后壳个人觉得是很漂亮但是同样留下指纹还是很多,建议选择跟我一样黑色背面,一体的感觉特别棒,虽然我不是土豪没法入手原封只能入手组装,但是用上已满足,完全没必要多花这么多去要原封了。

手机降价潮太凶猛!拍照机皇怒降600块,网友:跳水价的开始

这是永胜这边的深空灰X,64G在三千左右还是很值得的,就是没有原封的官方保修,其他都是原件装,可以说是三无机所以低,到手也许不会影响因为组装机也是全新原封的,这个无所谓了,比起那些什么OPPOVIVO真的强多了这个价位。 需要的搜微可以找他们,其他都一样的,没什么区别,个人认为没必要多花几千去搞个保修,真的坏了也是直接送手机店维修的了,永胜通讯ystx128。还是很给力的,玩起农药,吃鸡完全无压力,画面感和手感还是很震撼的。。

手机降价潮太凶猛!拍照机皇怒降600块,网友:跳水价的开始

而且拍照也蛮好,除了Pro就是这款手机的拍照方面做的不错吧,相当可以的,这款手机当时起售价是3788元,如今3188就可拿下了,降了600呢,但是网友表示这估计跳水价的开始,后期还会降呢!

经典笑话:和老婆去吃饺子,老婆这个人事儿比较多

1、老妈:“儿子,你知道吗,你小时候可馋了,看到别人吃什么,你就哭着要吃什么,看到隔壁的小刚吃雪糕,你就哭着吃雪糕,看到张局长的儿子吃螃蟹,你就哭着要吃螃蟹,我和你爸虽然工资低,但是每次都咬牙给你买了”

我:“那我是怎么戒掉馋嘴的毛病的?”

老妈:“那天,我带你去老娘家,你看到她家隔壁的一个傻孩子在吃米田共……”

我:“呕~”

2、公司招聘新工人,小李前来应聘。

招办主任:想到我们公司来工作,必须肯吃苦,你能吃苦吗?

小李:我绝对能吃苦。

招办主任:你都能吃怎样的苦?

小李:芦笋、茴香、莴苣叶我一顿饭可以吃三大碗,苦瓜我一口气吃五根都不成问题,就是黄连我都能喝一大碗。怎么样?

招办主任:滚

3、和老婆去吃饺子,老婆这个人事儿比较多,总爱找服务员麻烦。恰逢今日心情不好,挑三拣四,说这说那,弄得服务员也不爱搭理她。

老婆喊道:“服务员,来碗饺子汤!”

服务员看了看老婆,没理她。

老婆又大声地喊了一遍:“服务员,来碗饺子汤!”

……

喊了三遍之后,服务员终于过来了,幽幽地说道:“美女,这里是蒸饺子馆。”

经典笑话:和老婆去吃饺子,老婆这个人事儿比较多

还好是女生,要是男生那可完蛋了

4、可可:自从吃鸡游戏火了之后,我的日常开销都高了起来。

乐乐:咋的?电费太贵了?

可可:不是,每次玩儿了很久都吃不了鸡的话,心里就气不过,总要点一份外卖烧鸡才能缓解心头之恨。。。

5、老婆晚上又上淘宝,我白了她一眼,说道:“老婆,咱们这点工资,你悠着点花”

老婆边看15000块的皮草,一边不屑的说:“昨天你不是在网上买了一张彩票吗,我告诉你,咱可能中了1000万”

我激动:“太好了,那赶紧把这皮草买了吧”

老婆付款后,我问:“老婆,咱到底中了一千几百万?”

老婆:“奖池5000万,你买的号,五个球中了一个球,我估计也得1000万吧”

我:“那叫没中奖,你个败家老娘们”

经典笑话:和老婆去吃饺子,老婆这个人事儿比较多

听说这样会有不一样的感觉,你试过吗

6、甲:看到老婆拆一堆快递兴奋的样子,我就有一种莫名的兴奋。

乙:是不是犯贱?

甲:你懂啥,老婆享受的是过程,而我享受的是结果。

乙:哦,原来你老婆都是给你买的啊。

甲:那倒不是,都是她自己的。

乙:这还不是贱嘛。又不是给你买的,你兴奋啥?你享受什么结果?

甲:你知道现在包装盒涨价了吗?一堆可是可以卖好几块钱的。

乙:……

7、在今天的运动会场上,男子三千米长跑进入到最后冲刺阶段,这时跑道旁一个妹子用扩音器大喊王xx如果你跑了第一名我就做你女朋友!”这时,世界都仿佛静止了,所有跑道上的运动员都停下来了,奇迹发生了,尼玛5道上的汉子他开始往后跑…往后跑…

经典笑话:和老婆去吃饺子,老婆这个人事儿比较多

请看猫孤城和狗吹雪的巅峰对决!

8、学到一招,当不是很熟的人问你借钱时,你就说自己没钱,但是有个朋友是搞贷款的阔以帮他,利息也不高就是九出十三归,手续只要一张照片就好。再详细解释一哈,九出十三归的意思。对方立马就不借了,并且结婚可能都不会联系你了。皆大欢喜。

9、有次梦见老师点名,就醒了,一看时间八点半了,呀,迟到了!跳起来就往学校跑,刚下楼发觉没带书包,又跑回五楼找了会儿没找到心想来不及了,人先到吧!赶紧又跑正想下楼一看还是拖鞋,又回去换。稳定心情仔细想一下没什么东西了就忘楼下跑。刚跑出小区突然想起领导说今天放假,上楼的时候才反应过来劳资已经毕业快一年了,上班了都!哎…………

经典笑话:和老婆去吃饺子,老婆这个人事儿比较多

这应该是所有女人都会的技能吧!

10、我一朋友比较执拗。感冒了,他老婆拿了30元让他看病去,他直接买了一瓶二锅头干了,当天睡了一觉,第二天就好了。然后见人就吹,介绍自己成功的经验。前几天,又感冒了,他又买了一瓶二锅头,喝完以后,病情突然加重,连嗓子都哑了,他以为剂量不够,又喝了两瓶,结果当天晚上就不行了。。家人当即送他到区医院,花了一万多。出院了,还坚持他的方法没有错,说,就是酒不对,这次应该用五粮液,用二锅头用错了,有耐药性了。。。

什么样的主子养什么样的橘猫,怀孕跟我比肚子?我橘猫从不认输!

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作为猫届的身材体重扛把子,听说有人不自量力的要跟我橘猫大佬比肚子,作为一只德智体美劳,胳膊腿肚子尾巴,全面胖的橘色猫欣然应下了这次比赛!比跑步我可能比不过你,但是比肚子大绝对我能赢!

主人:你的肚子没有我大!

橘猫:我这是自己的肉,可是你肚子里的是别人的崽!(不屑一顾)

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作为一只非常好看的鹦鹉,一直承受着这个年龄段的鸟类不拥有的美貌与材质,果然天妒英才,主人看我的颜值太高了,就开始黑我!挡住了我黑溜溜的大眼睛,还配上了十分搞笑的表情。

鹦鹉:此刻我的内心,其实并没有生气,毕竟人丑只能靠黑我,来取乐了,竟然觉得家里的主人有点可怜!

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某商场今天大促销,狮子听闻之后跑去买买买,本想着冬天给家里多填点东西。可是却被某饰品店的老板拦住了去路。

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推销员:美女!看看我们新推出的新品吗?新品上市打五折哦!试试这个帽子吧!纯猫毛的!特别暖和!

狮子:我的新猫帽,好看吗?

作为一个主人,第一次觉得自己自己家的沙发如此之小。

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金毛甲:臣也这样觉得。

金毛乙:臣附议

金毛丙:臣附议

金毛丁:臣附议

阿拉斯加:我觉得还好啊!一点也不挤啊!

一个有神经病的主人是什么样的?

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主人:摘下太阳给你,摘下月亮给你,摘下花花给你!

猫:嗯!嗯!?嗯?

一个加湿器跟一只曼基康矮脚猫在一起会发生什么化学反映呢?

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猫:我打!打!打!打!哎呀!被发现了!害羞羞!

莫欺少年穷!初生牛犊不怕虎!这一点小小的高度绝对是难不倒我!

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喵:三!二!一!哎呦,有点滑,再来一次。

三!二!一!走你!(pia)

你们说我要是给主人做一个鬼脸他是不是就会让我从笼子里出去?

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柯基:这样可以吗?鬼脸中又带着会微笑的眼睛!

主人:差评!比狗都丑!

两只猫排排坐,都想吃面包。

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蓝猫:我觉得吃一块主人是看不出来的!

主人:你给我拿回来!

黑猫:再试一次吧!

蓝猫:嗯!我相信我可以的!

主人:看我砂锅一样大的拳头!

蓝猫:哎哎哎!我费挺大劲拿过来的!你把手伸回去!别那么扣!

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讲真的这些动物都是小机灵鬼

IOS 12最新版来袭,你的苹果手机能够提速多少,果粉们看看吧

很多用过苹果手机的朋友都知道,苹果的IOS系统有着很大的优势,也正是IOS的优点也让很多人选择了苹果手机。随着新品发布会的临近,今年苹果官方推出了iOS12Beta12供消费者们进行手机系统的更新,这款系统也适用各款老机型。对于IOS 12最新版来袭,你的苹果手机能够提速多少,果粉们看看吧。

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这次苹果官方推出了iOS12Beta12从最新的新品到iPhone 5S均支持,每一次的系统更新都是一次漏洞的修复,同时还会加入不同的新功能,不过这次iOS12Beta12又会带来怎样的惊喜呢?

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iOS12Beta12所占的系统并不大,下载的速度比加快,这里我们用的是去年的iPhone X 64G内存版本的做测试,这是因为现在大部分的手机配置都已经是这个内存了,日常更新完之后,还会留有一定的空间,在下载运行之后,体验后,感觉非常的流畅,并没有什么卡顿情况。

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此次,iOS12Beta12系统也针对了Air Pods的播放控制进行调整,不知道果粉们有注意这个功能没有,以前的Air Pods的播放功能如果你拿下一遍的耳机,那么播放的音乐就会自动的暂停,这次更新之后,放下单独的一个耳机,任然可以继续听歌,这也是一个比较的细节。

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iOS12Beta12系统的更新还有许多值得深挖的地方,果粉们你们开始更新了吗?如果大家在更新了iOS12Beta12系统之后还有新发现的记得给小编留言哈!

多种网络黑灰产作案工具曝光:乐天堂手机

多种网络黑灰产作案工具曝光:乐天堂手机

澎湃新闻记者 胥辉 实习生 廖丹

信息窃听、薅羊毛、电信诈骗和流量劫持……互联网时代,信息安全事件频发,公民个人信息是如何被泄露、流入黑灰产业链的?

9月17日,2018国家网络安全宣传周——网络安全博览会揭幕,据中央网信办网络安全协调局综合处调研员、副处长唐鑫介绍,本次展会共有90多家知名互联网企业参展,集中展示网络安全领域的新技术和新理念等内容。

博览会上,有展馆展示了多种网络黑灰产作案工具:能够同时操控16张电话卡进行虚假注册的猫池,成本不足百元却能悄无声息偷走手机短信的“2G短信嗅探设备”,可以任意修改来电号码的VOIP网络电话设备,还有能对目标主机发起远程物理攻击的BadUSB病毒,用于信息窃听流量劫持的大菠萝WiFi Pineapple和伪基站等。

展馆所属公司相关负责人介绍,展示网络黑灰产前沿内容,是为了让广大人民群众更深入了解网络安全的复杂形势,提升网络安全的防范意识,避免和减少诈骗等具有严重社会危害的黑灰产案件发生。

该展馆还展示了AI智能反诈骗技术、中国诈骗地图、人脸识别核身技术以及云安全等技术和内容。

现场展示人员向澎湃新闻展示了反诈侦探小程序的运作。当用户收到疑似诈骗的电话、短信或网址时,可以将电话、短信或网址输入反诈侦探小程序进行查询,即刻就能知道对方是否为诈骗电话。此外,反诈侦探小程序还具有金融平台的风险识别功能,并能定向推送信息安全教育内容给使用者。

此外,澎湃新闻记者在展会现场了解到的智能线索分析机器人“天蝎”,可在几小时内进行线索分析和挖掘,快速识别和定位犯罪嫌疑人。

乐天堂手机

设备1:猫池

  涉及黑灰产类型:乐天堂手机、电信诈骗

作案方法:在猫池设备上,可以同时管理大规模的电话手机卡,通过配套的软件可以实现同时接收、发送短信,拨打电话的功能。黑灰产的猫池上的电话卡,常为通过黑产渠道拿到的非实名认证的廉价电话卡。猫池常被黑灰产用来在各大电商平台上进行大规模网络手机账号垃圾注册,为薅羊毛提供必须的账号资源。

设备2:2G短信嗅探设备

  涉及黑灰产类型:电信诈骗、乐天堂手机

作案方法:2G短信嗅探设备总材料不足100元,但可以做到获取周边任何人的短信内容,危害非常大。基站以广播方式转发到用户手里的加密短信,可被这套设备所截取并破解还原出来,最终被黑产用于实现信息窃取、资金盗刷和网络诈骗等犯罪。当前此类犯罪只针对移动与联通,不针对电信,同时这种犯罪只针对2G信号。部分手机3G、4G也可被监听,原因是部分信号会降频成2G信号。

设备3:公民个人信息四件套

  涉及黑灰产类型:电信诈骗、洗钱

作案方法:黑产人员经常到偏远乡村,以100元到300元不等的低廉价格,购买当地农民的身份证,以及用这些身份证办理的银行卡和手机卡。最终形成了黑产口中的个人信息四件套,即“银行卡,身份证,手机号卡,网银U盾”。购买者多将“四件套”用于电信诈骗、伪卡盗刷、洗钱、销分等犯罪活动中。

设备4:移动AP+物联网卡

  涉及黑灰产类型:乐天堂手机

作案方法:匿名防追踪是电信诈骗人员最关注的自保措施。近年来,黑产已经远离公共家庭无线、有线网络环境,转向了便携可移动的无线设备,来达到反追踪的效果,便携、低价的移动AP已成为黑产常用移动网络设备。此外,产生的流量卡更多是来自实名制度还未完全覆盖的物联网卡。无固定点位,网络身份未实名,这些特点加大了办案人员的侦察难度。

设备5:VOIP/GOIP网络电话设备

  涉及黑灰产类型:电信诈骗

作案方法:根据公安部的资料,近年发生的电信诈骗案中,使用网络改号电话作案的占90%以上。VOIP协议能够将网络语音转成网络数据包,用户收到的存储在该网络数据包中的来电号码可被修改,不法分子正是使用此原理将来电号码进行了任意替换。当前展示的GOIP设备是近年来诈骗电话的另外一个方向,该设备能够将传统电话信号转为网络信号,从而起到不法分子隐藏真实身份反侦察的效果。

设备6:BadUSB

  涉及黑灰产类型:病毒木马

作案方法: 2014年,位于柏林的SR安全研究实验室专家发现了一个代号“BadUSB”的重大USB安全漏洞,该漏洞影响全球数十亿设备。使用BadUSB设备,可以对目标主机发起物理攻击,插入U盘后,该设备可以自动运行提前设置好的攻击代码,从而控制被害人的电脑,更为致命的是,由于是硬件发起的攻击,因此当前还没出现一个有效的解决方案。提醒:为了安全起见,日常请勿随意使用你无法确保安全的USB设备。

设备7: 大菠萝WiFiPineapple

  涉及黑灰产类型:信息窃听、流量劫持

作案方法:大菠萝路由器的原理是网络中间层入侵劫持,这种设备可以伪装出一个免费的WiFi信号,让用户上钩从而达到获取用户个人信息或推送伪装过的后台程序的目的。当任意用户连接上由此设备创建的WiFi时,用户的浏览记录就会被监听,用户访问网页时候的站点也可以随时被修改替换。经过简单配置,此设备也可以强制使附近的客户端连接到自己创建的伪装WiFi ,而不需要用户去主动连接。提醒:请谨慎使用公共场合的WiFi热点。

设备8:伪基站

  涉及黑灰产类型:乐天堂手机私自组装生产的一种违法高科技仪器,能够强制连接用户手机信号,摄取一定半径范围内的手机信息,可以任意冒用手机或公用服务号码强行向用户手机发送短信。伪基站设备实施违法犯罪是一种新型犯罪,涉及地域广、社会危害大,严重危害国家通讯安全,扰乱社会公共秩序,影响人民群众安全感。

中国乐天堂再战印度:是狭路相逢还是同舟共济?

经历国内市场的激烈厮杀后,中国乐天堂厂商在印度再度交手,是狭路相逢还是同舟共济?

文 | 《中国企业家》记者 梁睿瑶

编辑 | 乐天堂

8月初,一加科技创始人、CEO刘作虎飞往印度海得拉巴。一落地,他环顾机场,发了条微博:“印度机场随时可见一加用户,原来高端40%份额都在这里啊。”

2018年第二季度,在整个印度市场,中国智能乐天堂在市场份额前五名中夺得四个席位,几乎占据印度智能乐天堂市场的2/3。

市场调研公司Counterpoint数据显示,小米、vivo、OPPO和华为荣耀分别占据了28%、12%、10%和3%的市场份额,势头正劲的小米与排名第一的三星仅差一个百分点,华为荣耀经过一段迷茫摸索之后,于今年第一季度终于冲至前五的阵营。

在中国乐天堂厂商眼里,印度市场宛如十多年前的中国,拥有巨大的人口红利,电商发展起步,并处于功能机向智能机的转型期,印度成为第二“本土市场”。

一加手机印度地区销售负责人张吉明向《中国企业家》透露,印度市场收入已占一加全球收入的1/3。此外,小米在2017年第四季度首次超越三星后,持续增长,一次次冲击三星的霸主地位,OPPO、vivo十年如一日地发力线下,铺设零售店,华为荣耀则瞄准了“三年前五,五年前三”的目标。

经历国内市场的激烈厮杀后,中国乐天堂厂商在印度再度交手,外有三星、苹果收复失土,内有共同的成本、技术优势,是狭路相逢还是同舟共济?

左手线上,右手线下

在印度的起落,华为也许体会更深刻。

凭借对研发和生产的不断投入,以及具有侵略性和创意的市场营销,华为在欧洲、中东、拉丁美洲等地的中高端机市场表现不俗。根据Counterpoint Research统计,2017年6月,华为的全球乐天堂销量首次超过苹果,仅次于三星,但是,因为华为在北美、印度等市场的相对弱势,业内分析师并不看好其能长期保持第二席位。

在印度这个看重性价比的市场,华为比小米、OPPO、vivo等中国厂商更早入场,但随着这些品牌迅速蚕食市场,跻身印度前五大智能乐天堂品牌,华为却始终失意。

“其实是一个时机问题。”华为荣耀CMO王斌告诉《中国企业家》记者,印度市场分线上和线下,过去荣耀以线下市场为主,但在印度知名度不高,做市场推广时,需要依靠大量广告投放、导购员和渠道空间。在这三个方面,荣耀的线下渠道经验不足以对抗OPPO、vivo,与其打惯了的业务模式也不匹配,但是根据Quartz的数据,印度智能手机67%的销售总额来自线下渠道。

直到近年,印度电商行业高速发展。2017年,redeer Consulting数据显示,印度电子零售商业的月活跃人数从2016年的1500万增至2000万,增幅达33%;Morgan Stanley预计,到2020年,印度电商产业规模将达到1190亿美元。

印度电商的爆发式增长在华为的意料之外,也让其看到反击的希望。1月22日,荣耀9青春版在印度最大电商网站Flipkart上独家发售,两轮补货后,在最后两天的闪购活动中闪电售罄。5月29日,荣耀再次在Flipkart发起抢购,机型是售价8999卢比(约860元人民币)的荣耀7A,这次抢购在两分钟内告终。

凭借互联网品牌荣耀,华为终于成为印度市场前五的玩家。

另一名互联网玩家小米几乎将三星冲击下王座。在印度,小米从进入之初就开始了线上市场和粉丝运营,主打年轻化和高科技。8月13日,小米发布了上市后的第一份财报,根据财报引用的IDC数据,2018年第二季度,小米在印度市场份额为29.7%,超越三星的23.9%成为第一;发货量为1000万台,大幅超过三星800万台的发货量。

眼看小米在印度线上市场攻城略地,今年5月,主攻线下的OPPO也在印度推出线上品牌Realme,Realme 1依靠性价比收获了不错的销量,9月4日开售的Realme 2在5分钟内突破了20万销量。

印度街头,小店门前有很多门头广告。来源:被访者供图印度街头,小店门前有很多门头广告。来源:被访者供图

但不管在印度还是中国,线下市场都不容忽视。印度《经济时报》网站报道称,小米印度公司负责人表示,希望明年小米手机的线上和线下销量各占一半。

小米开始像OPPO、vivo那样布局实体店零售,小米高级副总裁王翔向《中国企业家》透露,目前印度已经开设超过45家小米之家,除此之外,小米还在二三线城市寻求与当地渠道商合作。

与小米行动一致的,还有印度高端机市场的黑马一加手机。一加于2014年12月进入印度,最初与电商平台亚马逊合作,只做线上。

为了减少库存压力,一加在亚马逊上通过邀请码形式去管理供应链,只有通过官网或者好友互动收到邀请码的用户,才能购买。“流量很大,但转化率偏低,很多人感兴趣,但是更想看过了手机再买。”张吉明告诉《中国企业家》,在粉丝要求下,一加在“印度硅谷”班加罗尔开了线下门店,“想着只要不赔就行”。

印度机场里的一加手机广告牌。来源:被访者供图印度机场里的一加手机广告牌。来源:被访者供图

结果,班加罗尔门店的人气超出意外,开业时,超过2000人来排队,店里本来准备了4台收银机,由于顾客太多,不得不临时增加到8台。

7月28日,一加的三家线下授权专卖店先后在孟买、班加罗尔和加尔各答成立。“2018年底前,我们计划在印度前10大城市开设授权专卖店和线下体验店。”刘作虎对《中国企业家》说。

本土化之战

线下门店的陆续铺设,对中国手机的供货能力是一场考验。

9月6日,小米的印度营销负责人夏尔马(Anuj Sharma)在接受印度《经济时报》采访时称,小米将扩大本地生产量,以确保实体店的充足货源。

目前,小米在印度有6家生产厂商,95%的产品可在印度生产。小米主要的零部件供应商之一合力泰(Holitech)也宣布,未来三年将投资2亿美元在印度建厂,预计2019年第一季度就能在印度生产零部件。小米高级副总裁王翔表示,本地生产能够帮助小米节省约12%的进口关税。

中国企业在印度建厂早已不是新鲜事,华为、OPPO、vivo和联想等手机厂商都已通过合作或者自建的形式,在印度开设了工厂。

制图:中国企业家制图:中国企业家

占据印度手机市场半壁江山还多的中国品牌,已经大大挤压了印度本地手机厂商的生存空间,在印度建厂,除了关税等成本的长远考虑,更多也是一种政府公关。

2017年7月1日,印度启动70年来最大规模税改,正式开征增值税性质的货物劳务税(GST),消除了地区间的税率差异,在全国范围内实行统一的GST税率,促使印度成为一个真正的单一市场,提高国际竞争力,同时,印度宣布对智能手机等电子产品征收10%的税。无疑,印度正试图在中国生产成本不断升高之时,接过“世界工厂”的头衔。

中国国内手机市场已经疲软,印度正在缓慢地处于功能机到智能机的转换期,市场潜力巨大,更何况,印度拥有更廉价的人力成本,中国手机厂商的建厂计划也在情理之中。

印度政府的这招“市场换技术”,被业内解读为扶持印度本土手机品牌崛起,与中国手机厂商形成新竞争。然而,一名常驻印度的中国品牌市场负责人告诉《中国企业家》,中国手机厂商的供应链优势在于整合,因为供应链各个环节太琐碎,虽然印度目前已经能够实现组装,但要与中国厂商竞争还需要很长时间,同时中国品牌本身体量大,具有成本优势。

这种灵活的“本地化”姿态不仅体现在建厂上。OPPO在刚刚进入印度时,直接使用中国产品,结果反响一般。后来,OPPO从自拍入手,发现中印用户的差异需求:印度用户不喜欢过于美白,要求在保持原有肤色的情况下美颜;印度男性希望在自拍美颜时保持胡须毛发的清晰度,而印度女性和小孩希望,能够不弱化额间的吉祥痣。于是,OPPO根据印度用户习惯做了调整,一步步赢取市场。

小米在印度更是诞生了“米粉文化”。根据官方提供数据,小米在印度拥有超过20家米粉俱乐部,这些俱乐部都是米粉自发成立,并频繁组织活动。目前,“Mi India”在Facebook上的粉丝数超过311万。

王翔告诉《中国企业家》,由于印度经常停电,小米为此研发了续航能力极强的机型,配置4000毫安/时的大电池;同时,印度气候高温潮湿,气压不稳,断电后恢复充电,极易损坏手机充电器,小米也根据这一特点改进了产品。

小米在印度的成功也成就了马努·杰恩(Manu Jain),他是小米印度的第一号员工。2014年,被任命为小米印度总经理的马努,在其他手机厂商大笔投入营销资金抢夺线下市场时,果断选择线上市场和粉丝营销,为小米赢取市场份额抢占了先机。

马努在社交媒体上与粉丝互动,与国际各界知名人士合影,不断壮大“米粉”队伍。小米在印度成功占据一席之地后,马努也成为小米集团全球副总裁,并拥有公司董事会席位。这名出身于印度理工学院和印度管理学院的本土人才,在印度几乎家喻户晓。

小米印度公司的团队几乎全是本地人,但与中国公司时刻保持联系。王翔向《中国企业家》透露,他每个季度去一次印度,手机的产品规划团队在中国,双方互动频繁,几乎每一两个小时,群里就会有讨论。

员工本地化,也是每个中国手机公司的常态。华为荣耀在印度的中国员工不超过30人,很多人也不是常驻;一加手机在印度也有超过90%的本地员工,张吉明告诉《中国企业家》,一加在关键岗位派驻的常驻中国员工,不超过10人。

“最终都是要本土化的。”张吉明表示,像他这样的常驻员工,已经习惯了本地人的工作节奏,也适应了印度政策的变化频率。

江湖纷争

作为金砖国家的印度,拥有变化复杂的市场,年轻的高科技人才在社交媒体呼吁最新旗舰手机进入印度,同时,低端智能手机的市场也容量惊人。

IDC公布的《印度手机市场2017年数据报告》显示,2017年,印度功能手机销量增长17%,第四季度的销量更是环比增长67%,同比增长33%。功能手机依然大行其道,印度的智能手机普及任重道远。

在印度的手机厂商之间流传一个笑话:你想在印度卖多少手机都可以——只要你够便宜。市场调研公司Counterpoint数据显示,2018年第二季度,在印度最畅销的机型依次是红米5A、红米Note 5 Pro、三星Galaxy J6、红米Note 5和vivo Y71,市场份额分别是9%、6%、5%、5%和4%。红米5A在印度售价不超过1000元人民币,后面四款手机售价在1500元人民币左右。

同期,市场增速超过小米和荣耀的一加手机,其一加6机型成为高端机中最畅销款,售价为3199元人民币。

一加手机产品经理孙路向《中国企业家》介绍,印度软件业发达,IT从业者、工程师等形成一定规模的极客群体,他们非常看重手机配置。一加手机此前专注于欧洲市场,印度用户通过代购购买手机,在一加的社交媒体账号下非常活跃。

在手机业内,有一个通用的顾客忠诚度分析指标NPS,即净推荐值,NPS在50%以上被认为是不错的产品。孙路透露,2017年11月发售的一加5T手机在印度得到了70%的净推荐值,意味着在该市场有忠实的用户群。

一加手机在印度年轻人中受追捧,也让主打性价比的中国手机品牌感到压力。虽然,印度高端机市场增长非常缓慢,至今不到10%,但只要卖得便宜,便不愁市场份额。然而,中国品牌真正担忧的是,从此与廉价机形象捆绑在一起。

“当你整个品牌、业务的逻辑都是以最便宜的低端机来支撑,将来做中高端的消费体验时,面临的难度更大。”王斌告诉《中国企业家》,专注做低端机的利益,就相当于温水煮青蛙,将来市场升级,跳出来就难了。

手机厂商开始弥补短板,但印度用户的价格敏感度高,100元、200元的价格差会对产品销量造成很大影响,于是,中国品牌通过设立子品牌来完善自身布局。

针对海外市场,小米推出了高端机品牌Pocophone。8月22日,当所有人关注小米首份财报时,Pocophone F1在印度正式发布,定价超过3000元人民币,处于印度的高端机价位。5天后,Pocophone F1在印度尼西亚开售。

另一家中国手机厂商OPPO的行动更早。

5月1日,OPPO在印度市场推出全新子品牌Realme,定位极具性价比的“千元机”;7月30日,原OPPO副总裁、OPPO海外营销负责人李炳忠出任Realme的CEO,并在海外市场独立运作该品牌。

在各个价位的全面布局,模糊了不同厂商的市场边界,燃起了硝烟味。

在印度生活一年多的曲继宗,是一家电品牌前印度市场负责人,他几乎跑遍了印度每个城市。印度街头的街边小店总是挂满各种品牌招牌,这些是印度特有的门头广告,在曲继宗看来,门头广告里暗藏着江湖纷争。

在印度,下血本铺设线下零售的OPPO和vivo,其门头广告随处可见。2018年年初,OPPO豪掷11亿从vivo手里夺走印度板球国家队的赞助权,将这个价格推高到往年的5倍还多。

2017年后,小米开始发力线下零售,给这些小店开出了更好的价格和待遇,店主们纷纷倒戈,挂出小米的门头,但是,他们很多人与OPPO和vivo的广告合约并未结束。曲继宗告诉《中国企业家》,印度人并不喜欢遵守合约,即使违约,商家也无处申诉,Ov两家只得吃了哑巴亏。

在曲继宗眼里,一加在年轻的商务人士中口碑不错,在印度的市场占比情况也比在国内好,但定位中高端的机型要增加市场份额,其实很有压力;主打性价比的小米、Ov,在市场上还是以低端机居多,可替代性强,毕竟三星在不同价位都有布局和优势。

“我们希望中国厂商在印度的发展,是良性竞争,互相促进,而不是同质化,比谁的价格更低。”王斌向《中国企业家》表示,非理性的投资或者偏离商业本质的举动,都会对市场造成大的动荡,不利于健康和稳定的发展。

然而,面对印度这个巨大的市场,如何确保竞争是良性和有序的,而不是破坏性和恶性的,对所有人来说都是考验。

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